
上个月帮朋友筛选建站供应商,点开一家的案例页,最新的案例停在2023年。朋友当场把这家划掉了,理由很直白:三年没新案例,这公司不是没接到单,就是懒得维护,哪种都不敢碰。案例的保质期比你想的短网站审美两三年一换代。2023年觉得惊艳

点开不少同行的案例页,五十个案例挤在一页里,机械的挨着美容院的,外贸站挨着政府站。客户想找跟自己相关的,得像淘金一样一个个翻。翻两下,人走了。案例不是越多越好,是越好找越好案例库的本质是个检索工具。客户来看案例,心里只有一个问题:

同样一个客户,实习生去访谈,回来三百字流水账;我去聊,能挖出一篇让人看完想签单的故事。差别不在文笔,在问的问题。案例访谈是门手艺,问对了,故事自己往外冒。别一上来就问"效果怎么样"这是新手最爱犯的错。开场就问效果,客户只会给你干巴

同行聚会聊起案例包装,好几个人说只放大客户、大项目,小单子拿不出手。我当场唱了反调:我们转化率最高的案例,是一个预算只有四千块的模板站小单。你的下一个客户,多半也是小客户掰开数据看,90%的工贸企业建站预算就在8000到30000

我们做过一次用户行为统计,案例页的访客七成来自手机,人均停留却只有电脑端的三分之一。跑去手机上一看就明白了:电脑上排得漂漂亮亮的案例,到手机上图片挤成一团,表格要横着拖,划三下就烦了。老板们都是躺着看案例的得认清一个现实:你的目标

客户拿着别家三千八的报价单来压我一万六的价,搁五年前我会咬牙让利。现在我不还价,我发他两个案例:一个三千八价位的站上线后的真实状况,一个我们一万六的站跑出来的数据。半小时后他回消息:就按你们的方案来。价格战打不赢,案例战打得赢广州