同行聚会聊起案例包装，好几个人说只放大客户、大项目，小单子拿不出手。我当场唱了反调：我们转化率最高的案例，是一个预算只有四千块的模板站小单。
你的下一个客户，多半也是小客户
掰开数据看，90%的工贸企业建站预算就在8000到30000元之间，四五千做模板站起步的也一大把。满页都是十万级高端定制案例，小老板看完只有一个感受：这家我高攀不起。案例是拿来让客户对号入座的，座位全是VIP包厢，散客当然扭头就走。
小单案例的写法：把"小"写成优势
那篇四千块的案例我们是这么写的：客户是两口子开的跨境小店，预算就这么多，怎么在3000到5000的模板站行情里把钱花在刀刃上——模板挑了三天，砍掉花哨功能，钱省下来买了半年的内容代写。上线四个月，店里接到头一批海外订单，两口子发来的语音我们转成了文字放进案例。
小人物的故事有人味，读的人代入感强。大项目案例看的是实力，小项目案例看的是心意，两种都得有。
小单案例还能立"不欺客"的人设
案例里写明白：预算五千以内，我劝你别做定制，模板站够用；域名一年60到120块，服务器几百块，谁收你天价谁在宰你。这种替小客户算账护短的姿态，攒的是口碑。小客户会长大，那对开小店的两口子，第三年找我们做了两万八的半定制升级站；小客户也会介绍人，他们那条街的三个店主全成了我们客户。
写小单案例的分寸
数据别夸大，四千块的站就讲四千块的效果，月均几条询盘照实写。恰恰是这种不吹的实诚劲儿，衬得整个案例库都可信了。比例上，小单案例占三成上下合适，太多显得接不到大活，太少又够不着大众客群。
别用做大单的口气写小单
小单案例忌讳端着，什么"深度需求调研""多轮方案论证"，四千块的项目哪来这些排场。就用大白话：客户想要什么，钱不够砍了什么，最后落地成什么样。真实的取舍过程，比包装出来的高大上耐看多了。
做广州独立站制作这门生意，大单撑门面，小单攒人气，案例库两条腿走路才稳当。
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