老板问我这个月联盟做得怎么样，我说出了三百单。他很满意。我又说这三百单里有一百七是同一个折扣码带来的老客复购，实际新客只有八十几个，佣金却按三百单全给了。他脸就绿了。数据这东西，看得越粗，亏得越狠。
先说说EPC这个数
每一次点击平均能带来多少佣金收入，这就是EPC。推客最在乎的就是这个数，因为他手上的流量是有限的，推谁都是推，当然挑EPC高的。
你的站EPC低，招人就难。想抬高它，要么提转化率，要么提客单价，要么提佣金比例。前两个是自己的功夫，末一个是花钱买的。多数老板只会用末一招，越用毛利越薄。
转化率要拆开看
整体转化率百分之二，听着还行。拆到每个推客头上，你会发现有人做到百分之五，有人只有千分之三。
百分之五的那位，值得你花时间深聊，看看他的内容是怎么做的，能不能把经验复制给别人。千分之三的那位，得看看是流量质量差，还是落地页跟他的内容对不上。
不拆开看，这两个人在报表里长得一模一样，你什么都发现不了。
新客占比是命根子
联盟的意义在于带来你自己够不着的人。带来的全是老客，那就是在给自己的顾客发折扣，还得倒贴佣金。
后台一定要能标记新老客，报表里单独列一栏。新客占比低于五成的渠道，佣金规则就得单独设计。我给客户设过一种：老客订单只给百分之三，新客给百分之十二。规则一改，推客自己就会去找新人群了。
退货率和净佣金
毛出单量三百，退了六十，净出单二百四。你的报表里显示的是哪个数？很多插件默认显示毛数，看着好看，用来做决策就要出事。
我要求客户的看板必须有净成交额、净佣金、退货率三列。月底看的是净数，不是毛数。这三列拉一年趋势，哪个推客在稳步变好、哪个在变差，一目了然。
看板别做得太花
见过一个客户，找人做了个二十多个图表的联盟看板，五颜六色，转得跟仪表盘似的。我问他每天看哪几个，他说其实一个都不看。
真正每天要看的就四五个数：点击、订单、净佣金、新客占比、异常订单预警。放在一屏里，手机上打开就能扫完。移动优先这条原则不光对客户页面适用，对自己人的后台一样适用。
广州这边企业在建站上的投入同比涨了两成多，AI应用、移动端适配、安全防护是三大核心需求。数据看板这块，现在用AI自动生成周报摘要已经很成熟了，一段话把异常点讲清楚，比二十个图表有用。
看板的口径要跟推客那边一致。你后台显示的净佣金是扣了退款的，推客看到的要是毛数，两边一对话就打架。同一个数字，两个人理解成两回事，这种误会最伤感情。
时间维度也别只看月。周报能让你早半个月发现异常，比如某个推客的点击突然涨了十倍而订单没动，八成是刷量。等月报出来再查，钱早就结出去了。
还有一类数据很多人不看：客户的后续行为。联盟带来的客户，复购率跟自然客户比是高是低？留存曲线什么样？这些数字决定了你到底该给多少佣金。带来的都是一锤子买卖，佣金就得压低；带来的是长期客户，那给高点也值。
数据是用来做决定的
看完数据不动手，等于没看。我给客户定的规矩是每月一次决策会，就三件事：哪个推客要重点扶持、哪个规则要调、哪个渠道要砍。
会开完必须落到具体动作上，写进下个月的清单。数据摆在那儿谁都会念，念完敢下手改，才是真本事。这行做久了会发现，绝大多数人输在不敢动，不是输在看不懂。
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