找红人合作，开口就说纯佣金、卖多少分多少、零风险共赢。对面十有八九不回你。换位想想，人家拍一条视频要花两天，剪辑修图配音一样不少，你让他赌你的产品好不好卖，凭什么？风险全在他那边，共什么赢。
纯佣不是不能谈，是要有筹码
你的产品在同类里转化数据漂亮，你能拿出别的达人推过的真实成绩单，你的落地页和客服体系撑得住流量，这三样有两样，纯佣才谈得动。
什么都没有的新品牌上来就要纯佣，那是想空手套白狼。我早年干过这事，发了两百多封邀约，回了七个，成了一个，还是人家看在同乡份上。
三种付费结构的实际感受
坑位费加佣金，最常见。前期给一笔基础费用，覆盖对方的制作成本，后端按销售分成。达人心里踏实，你也不至于全额押注。金额不用高，几百上千块就能让对方认真对待。
纯佣但给高比例。正常给百分之十的，对达人给到百分之二十甚至二十五。用后端的高回报换前端的零投入，愿意赌的达人是有的，尤其是粉丝黏性强、对自己带货能力有信心的。
先寄样后合作。产品单价高的时候，一件样品本身就是诚意。做定制家具、精密器械这类的，寄样加一份详细的产品手册，比谈钱管用。
选人比谈价重要十倍
粉丝量这个数字水分太大。我更看三样：近十条内容的平均互动率、评论区有没有人主动问购买信息、过往带货内容的评论氛围是不是正面。
互动率百分之三以上的中腰部账号，往往比百万粉的大号带货效率高。大号的粉丝是来看内容的，中小号的粉丝是把博主当朋友的。朋友推荐的东西，人才会真掏钱。
合作细节里的雷
内容版权归谁，你能不能二次剪辑用于投放。这一条不写清楚，后面想拿人家的视频去投广告，一分钱都动不了。
发布时间和平台要约定，别让人家半夜两点发。同类竞品的排他期要谈，一个月起步，不然这周推你下周推对手，粉丝看着都尴尬。
数据要能核。要求对方提供后台截图，播放量、点击量、跳出率都要看。只报播放量不报点击的，多半有猫腻。
落地页得配得上人家的流量
达人辛辛苦苦把人带来，你的页面三秒打不开，那就是白干。移动优先现在是共识，响应式设计是标配，页面在手机上加载慢一秒，转化就掉一大截。
域名一年六十到一百二，海外服务器五百到两千，这点钱别省。我见过一个客户为了省服务器钱，达人推广那天站直接崩了，两千多个访客全丢，赔了达人一笔违约金，还落了个不专业的名声。
寄样这一步别抠门。挑品相最好的，包装认真点，附一张手写卡片，写清楚产品的两三个亮点和一个使用小窍门。达人拿到手的感受，直接决定了他拍出来的内容有没有温度。
我给一家做陶瓷茶具的客户设计过一套寄样流程：产品加一小罐茶叶加一张手写卡，成本多了不到三十块。达人收到之后自发拍了开箱，那条视频的播放量比正式合作的推广还高。三十块钱买来的真心话，广告费买不到。
产品本身撑不撑得住，是所有合作的地基。达人接了活，用了发现东西不行，他要么敷衍了事，要么干脆退钱不做。这种事传出去，你在圈子里的名声就臭了。想靠营销盖住产品的短板，从来没成功过。
长期关系比单次爆量值钱
一条视频卖爆了，多数老板的反应是赶紧再投一条。我的建议是先想想怎么把这个达人变成长期伙伴。
给专属折扣码，给月度奖金，给新品优先试用权，逢年过节发点广州的手信。这些动作花不了多少钱，人情却是一点点攒出来的。达人圈子里口口相传，你会发现主动找上门的人慢慢多了。
做生意做到最后，拼的还是谁把人当人看。
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