老板们总抱怨没东西可拍。我问一句，你去年做了多少单？回答说三百多。那就是三百多个故事，怎么会没得拍。
案例是最容易被浪费的素材。绝大多数公司只是把客户logo往官网上一贴，就算完事了。
案例视频比产品视频好看十倍
产品视频讲的是"我有什么"，案例视频讲的是"别人用它解决了什么"。后者天然有故事，有冲突，有结果。
拍法也简单。客户现场，工人在用，老板说两句实在话，前后对比给一组数据。三分钟拍完，剪出四十秒。
我给一个做仓储设备的客户拍过一条：客户仓库以前八个人分拣，装了设备之后三个人，视频里那个仓管员一边干活一边说"以前下班都得八点半"。这条视频在同行圈里传疯了，带来十七个咨询。
没有任何技巧，就是真实。
客户不配合怎么办
这是最现实的问题。很多客户不愿意露脸，不愿意让同行知道自己用了什么设备。
解法有几个。打码处理，只拍设备不拍人不拍厂名。或者匿名化，"珠三角某家电配件厂"这种说法一样有说服力。再不行就找那些愿意配合的客户，通常是关系好的老客户，或者本身也想曝光的。
我的做法是在合同里加一条内容授权的可选项，签约时就问清楚。愿意的给点优惠，不愿意的也不勉强。三百个客户里有二十个愿意，一年的素材就够了。
案例得沉淀到官网
视频火完就沉了，案例页能挂一辈子。
每个案例做一个独立页面，标题带上行业词和需求词，"某某行业仓储改造案例"这种。用户在搜索里找解决方案的时候，这类页面命中率特别高，而且转化意愿强——他就是来找同行怎么做的。
页面结构固定下来：客户背景、遇到的问题、方案、实施过程、结果数据、客户原话。六个模块，写起来快，读起来清楚。做广州网站建设的时候把这个模板做进后台，运营自己填内容就行。
数据比形容词管用
"效率大幅提升"这种话没人信。"分拣人力从八人降到三人，日处理量从两千件到三千二百件"，这才是硬货。
拿数据得跟客户提前沟通，有些数字人家不方便给。给不了绝对值就给百分比，给不了百分比就给定性描述加时间，"三个月收回设备投入"这种也行。
我坚持一条：案例页面上没有具体数字的，一律打回重写。空话堆再多也说服不了采购。
行业分类要清晰
案例攒到二三十个之后，得按行业分好类。用户进来一眼找到自己所在的行业，看到同行都在用，成单率立马不一样。
分类导航做得清楚，搜索引擎也喜欢，行业词的排名会跟着起来。这是一举两得的事。
超过73%的中大型企业已经把官网当核心营销资产，案例库就是这份资产里最值钱的一部分。设备会折旧，案例不会，攒得越多越值钱。
拍摄成本压得下来
不用请团队。手机加个稳定器，加一个几百块的领夹麦，够用了。案例视频要的是真实感，画面太精致反而像广告。
我合作过的客户里，效果最好的那批全是自己拍的。销售出差顺手录一段，回来交给剪辑。一年下来素材几百条，成本几乎为零。
专业设备解决不了没内容的问题。这话得让那些花几万块买摄影器材、结果一年发了六条视频的老板好好想想。
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