两个站，流量一样多，一个月收三十条询盘，另一个收三条。差在哪？我拿这个问题问过不下二十个广州老板，答案五花八门，说设计不行的、说产品没优势的都有。真相往往简单得让人不好意思：转化路径没设计。而这东西，拆几个同行的站就能学个八九不离十。
把自己当成客户，走一遍对手的站
拆转化路径的办法特别土：假装自己是采购，从谷歌搜进对手网站，看自己会怎么走。落地页第一屏看到什么？往下滑动几屏出现行动按钮？点进产品页后，询盘表单要填几个字段？我拆过一个做五金模具的站，人家表单就三个字段——姓名、邮箱、需求，填完还送一份选型手册。这钩子下得多聪明，换你是客户你填不填？
数按钮，数弹窗，数表单字段
拆路径要量化，不能凭感觉。我有个笨习惯：每拆一个站就数三样东西。行动按钮出现几次、位置在哪；弹窗几秒弹出来、能不能轻松关掉；表单字段几个、有没有必填的电话。字段超过五个的站，转化基本好不了，这是我交过学费换来的结论，当年自家站放了八个字段，询盘少得可怜，砍到三个后当月就见效。
看人家怎么给客户递台阶
转化好的站都有个共性：不逼客户一步到位。不想填表单？可以先下载目录。不想留邮箱？可以先看视频。每一层都有个台阶接着，客户顺着走就行。超73%的中大型企业已经把官网当成核心营销资产来运营，人家的路径都是拿真金白银测出来的，你照着拆，等于免费上课。
移动端的路径要单独拆一遍
桌面端拆完别急着收工，手机上再走一遍。响应式设计已是标配，移动优先成了共识，可我见过太多站，电脑上路径顺畅，手机上按钮小得点不中，表单键盘一弹出来就把提交按钮挡住。广州网站建设想做出转化，移动端的体验得单独较劲。
拆完就改，别攒着
拆同行路径这事，最忌讳拆完记在本子上就完了。发现人家表单比你少两个字段，今天就砍；发现人家产品页有在线聊天入口，这周就加。转化优化没什么玄学，就是把对手验证过的动作，一个个搬到自己站上再验证一遍。动手快的人，吃肉；光看不动的，连汤都喝不上。
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