注册了一百二十个推客，三个月后还在动的十一个。这个流失率我见得太多了。老板的反应通常是继续招人，招到三百个，活跃的还是十几个。招人是加法，激活是乘法，前者累死人后者才见效。
头两周决定生死
一个人注册完联盟账号，热情值在那一刻是最高的。你要是三天不理他，热情掉一半；一周不理，基本凉透。
我给客户设计的入门流程是七封邮件。当天发欢迎信附素材包，隔天发一份产品速成手册，第四天发三个已经验证过的推广玩法，第七天人工发一句问候，第十天发一个新手专属加成活动，第十四天发头一份数据报告，哪怕数据是零也发。
就这七封，激活率从两成拉到五成往上。内容不用多花哨，关键是别让人觉得自己被扔在角落里。
邮件写什么比发几封重要
通篇讲你的品牌多牛，没人看。讲怎么帮他赚钱，才有人读。
我写的那份「三个玩法」，具体到这个程度：哪个平台、发什么形式的内容、标题怎么起、配图用素材包里的哪几张、发布时间选几点。照着做就行，不用他自己琢磨。
越具体越有人执行。抽象的鼓励等于零。
社群要不要建
看人数。二十个人以下的，一对一沟通效率更高，建群反而尴尬，没人说话。
过了五十人，群的价值就出来了。有人晒单，别人会眼红；有人问问题，别人跟着学。你要做的是保证群里每周有内容，新品预告、活动通知、优秀案例，别让群变成死群。
死群比没群更伤士气。这一点我吃过亏，一个群三个月没人说话，后来发活动都没人回。
数据要主动推到人手上
指望推客自己登后台看数据，是想多了。人家一个月能登两次就不错了。
每月自动发一份个人报告：本月点击多少、成交几单、佣金多少、比上月涨了还是跌了、在所有推客里排第几。最后那个排名很微妙，看到自己排第八十的人，多半会想着往上爬。
广州这边企业在网站上的投入同比涨了两成多，年增长率一成五，工具越来越好使。自动化的邮件推送在WordPress上装个插件就能跑起来，成本几百块，效果比人工强。
沉默的人要分类处理
注册后从没推过一次的，发两次唤醒邮件，没反应就归档，别再打扰。这批人本来就是随手注册的。
推过但停了的，值得打个电话或者发条私信问问。往往是遇到了具体的坎，素材不够用、佣金太低、后台看不懂，问清楚就能救回来。我救回来过一个后来做到月出六十单的主力，起因就是他不知道折扣码怎么用。
激活最忌讳一视同仁地群发。同样一封邮件，对从没推过的人和对月出五十单的人说同样的话，两边都觉得敷衍。按等级分组，内容分开写，多花不了多少时间。
还有个招数是给沉默用户一个极低门槛的重启任务：这个月只要出一单，就送一份加成奖励。门槛低到几乎不算门槛，目的就是让人重新动起来。人一旦重新开工，惯性就接上了。
做这些事的时候要记录效果。哪封邮件的打开率高、哪个活动的重启率好，都记下来。跑三个月你就有了一套自己的激活手册，比看任何外面的教程都管用，因为那是从你自己的推客身上长出来的。
把人当合伙人，不是当渠道
新品上市前问问推客的意见，他们天天面对终端消费者，比你敏感。采纳了谁的建议，公开说一声，那人能高兴半个月。
广州这边做独立站的老板多是实干型，跟人打交道这块反而容易忽略。技术能外包，服务器能买，人心买不来，只能一点点处出来。这道理老得掉牙，可它是真的。
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