返利站找上门谈合作，一开口就是给你带几万流量。老板一听眼睛发亮，签了。三个月后一看数据，订单是多了，可全是本来就要买的老客户，人家在结账前顺手去返利站点了一下，佣金白送。这钱花得，等于给自己的顾客发红包，还得倒贴一笔给中间商。
返利站的生意模式要看穿
返利站把你给的佣金分一部分给消费者，自己留一部分。消费者图的是那点返现，返利站图的是流量变现。整条路上，谁都没有真正为你创造新客户，除非它把你推给了从没听过你的人。
关键就在这里。它到底是给你带新客，还是在你的老客结账前拦了一道？这个问题不搞清楚，签了合同就是给自己挖坑。
怎么判断是增量还是截胡
看新客占比。返利站带来的订单里，首次购买的客户占多少？低于五成的，基本可以判定是截流为主。
看下单前的路径。用户是先从返利站发现你，还是先在你站上逛了半天、把东西加进购物车、再跑去返利站找码？后者的特征很明显：加购到成交之间隔着一次外站跳转。
看整体转化率有没有变化。返利站上线后，站内自然转化率要是掉了，那就是老客户被引流走了，钱换了个口袋而已。
要谈就谈差异化条款
正常推客给百分之十，返利站我一般只给百分之四到六，而且明确写死：只结算新客订单，老客订单不计佣金。
还有一条要争：禁止在你的品牌词上投搜索广告，禁止用浏览器插件在结账页弹窗。后一条尤其重要，那种插件就是纯粹的收费站，用户本来都要付款了，它弹一下把佣金截走。
对方要是不接受这些条款，那就别谈了。真正能带新客的渠道，不怕你只按新客算钱。
什么时候返利站是划算的
清库存的时候。一批尾货压手上，正常渠道卖不动，扔给返利站换现金流，佣金高点也认了。
进新市场的时候。你在某个国家一点名气都没有，返利站的用户群能给你一个冷启动的口子。这时候它确实是在带新客。
大促冲量的时候。短期内需要曝光，返利站的推送效率是真高。用完就收，别让它变成常态渠道。
技术上要能分得开
后台得能给返利站单独设一套佣金规则，能识别新老客，能按渠道出报表。这些功能不是每个联盟插件都有，选型时要问清楚。
广州这边半定制的独立站八千到一万八，加一层渠道分组和新老客判定的开发量不算大，一两千块的事。真被返利站薅上半年，损失比这多得多。安全防护和数据准确性这两年已经成了建站的核心需求，不是可选项了。
合作之前先跑一个月的测试期，这是我给所有客户的硬性建议。测试期内佣金按最低档给，数据全程盯着，一个月后拿新客占比说话。谈得再天花乱坠，数据不好看就停，没什么可留恋的。
测试期的合同要写清楚可以单方面终止，不设违约金。正规的返利站不会拒绝这个条款，它对自己的带量能力有信心。一听到测试期就翻脸的，你就明白它心里有鬼。
还有一类是浏览器插件型的返利工具，装在用户电脑上，结账时自动弹出。这种我建议直接拉黑，它百分之百是在截流，没有任何拉新价值。协议里把这一条单独列出来，写明发现即终止合作并追回全部佣金。
我的个人看法
返利站不是洪水猛兽，也不是救命稻草。它就是一个渠道，有它的脾气和成本。你把规则设死了，它就是个不错的补充；你放任不管，它能把你的利润啃得干干净净。
七成以上的中大型企业已经把官网当成核心营销资产在经营，这意味着流量的归属和成本要算得越来越细。糊涂账的时代过去了，谁还在按总订单数拍脑袋结佣金，谁就还在给别人打工。
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