有个做灯具的老板跟我抱怨，说他招了四十多个推客，出单的就俩。我让他把发给推客的资料给我看看。他甩过来一个压缩包，里面躺着六张产品白底图，一个Excel价格表，完了。我说兄弟，你这不是招推客，你这是给人出难题。
推客不是你的美工，也不是你的文案
换位想想，人家手上一口气推着七八个品牌，每天时间就那么多。谁家的素材拿来就能用，谁家的曝光就多。你给六张白底图，人家还得自己抠图、自己配色、自己写卖点，凭什么？就凭你那百分之十的佣金？
我给客户做联盟，素材包永远排在佣金规则前面。规则再好看，人手上没弹药，仗还是打不起来。
一个合格的素材包该装什么
图片得分尺寸出。方形的给社交平台，竖版的给短视频封面，横版的给博客文章头图，还得配几张场景图和细节图。白底图只适合上架，拿去做内容一点感染力都没有。
文案得给好几个版本。一句话的、三句话的、三百字的博客段落，各准备两三条。语气要有区别，有的推客走专业测评路线，有的走生活分享路线，一套文案套所有人，谁用谁尴尬。
再有就是产品参数、常见问答、竞品对比这类硬料。推客被粉丝追问的时候能立刻答上来，这单就成了；答不上来，粉丝就走了。
视频素材现在是硬通货
移动优先早就成了共识，响应式设计也变成标配，内容形态跟着变。你还只给图，推客在短视频平台就是没法开工。
不用拍多精致，工厂车间实拍、产品开箱、使用过程，几段十来秒的原始素材就够用。给无水印、给横竖两版、给原始工程文件更好。我有个客户专门在车间架了个手机支架，工人干活的时候顺手录，一个月攒下几十条，推客抢着用。
更新频率比精美程度重要
素材包最怕做成一次性的。上线时轰轰烈烈发一版，之后半年不动，推客用了两轮就腻了，粉丝也看烦了。
我建议的节奏是每月固定更新一批，节日和大促单独出专题。哪怕每次只加五张图两条文案，推客也知道你这边是活的。人都愿意跟活人做生意，没人愿意对着一个死账号。
放在哪儿也有讲究
别用网盘分享链接，过期失效是常事，还得手动通过审批。直接在站内开一个推客专区，登录后可见，分类清楚，一键打包下载。
广州这边做独立站，模板站三千到五千就能起步，半定制八千到一万八，加一个素材下载中心的开发量不大，多花个一两千块顶天了。这点钱换四十个推客的出单效率，怎么算都划算。AI辅助生成图文这两年也成熟了，批量出多尺寸多风格的素材，成本比以前低太多。
下载中心还要能看得出哪些是新的。给最近三十天上传的素材打个标记，推客一进来就知道有没有新弹药。没有这个标记，人家翻两次发现都是老东西，之后就懒得再来。
文件命名也别偷懒。产品名加尺寸加用途，一眼看清。我见过一个客户的素材包里全是IMG_2049这种名字，推客下载完还得一张张打开认，谁受得了。
再有就是给素材配一份使用规范：logo不能拉伸变形、价格不能自己改、功效描述不能超出这几句话的范围。写清楚了，日后有人夸大宣传导致退货，你有依据追责，人家也不至于莫名其妙被罚。
最容易被忽略的一样东西
给推客一份「怎么推」的说明。不是产品说明，是玩法说明。告诉他这个产品在哪个平台的哪类人群里最好卖，什么样的标题点击率高，什么时间段发效果好。
你手上有全站的数据，推客没有。把你知道的告诉他，他挣钱，你也挣钱。捂着数据不放，最后大家一起干瞪眼。这道理，我是吃过亏才明白的。
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