不够。广交会前三个月才开始准备内容，等于赶了个末班车。真正吃到肉的那批，是展会结束当天就开始为下一届铺内容的。
展会是个节点，围绕它的搜索行为却拖得很长，前后能拉半年。
展会前后的搜索需求，是三拨完全不同的人
会前四到六个月，采购在做预算和初筛，搜的是行业趋势、品类对比、供应商所在地。会前一个月，搜的是展位号、参展名录、行程安排。会后一个月，搜的是"名片上那家公司到底靠不靠谱"。
三拨人三种内容。多数工厂只做了第二拨，写一篇"欢迎莅临我司展位"，会后就下架，前后两拨的流量全丢了。
会后那一拨最值钱，也最没人做
客户在展会上收了两百张名片，回酒店挨个搜。这时候他搜的是你的公司名加产品类型。你站上要是有一篇详细的产品线介绍、一份工厂实景、一段验厂记录，成单概率立马不一样。
白云一家做箱包五金的，展会结束前一周上线了三篇"工厂开放日实录"，会后半个月里，从搜索进来的老外访客翻了六倍。内容早就写好了，掐着点发出去而已。
会前那一拨，别只写"欢迎光临"
展位号公告谁都会发，发了也白发，因为搜的人极少。会前真正有搜索量的是"这次展会哪些馆值得逛""某个品类的参展商都在几号馆""第一次来展会要准备什么"。
写这类内容等于替主办方做导览，看着像是给别人做嫁衣，实际上把自己放进了参观者的行程里。人家照着你的攻略逛展，路过你展位的概率高得多。
攻略里可以顺带提一句自家在哪个位置，一句就够，多了就变味。这种克制换来的信任，比十条广告管用。
会前两周还可以发一篇"来我们展位能看到什么"，写清现场有哪些样品、能不能现场测试、有没有技术人员在。采购定行程的时候是真会看这个的。
把全年展会摊在日历上倒着排
一年参加三四个展，加上目标市场的本地展会，节点就有七八个。每个节点往前倒推六个月，标出动笔日期，一张日历就填得七七八八了。
展会不是唯一的季节性节点。旺季备货期、法规生效日、财年预算月，这些都能当锚。把它们标上去，全年内容排期基本不用再想。
展会现场就是素材采集场
带个人专门记问题。客户在展位上问的每一句，回来都是文章。拍视频、拍样品细节、拍客户比划的手势。三天展会能扛回够写半年的素材。
这事得提前分工，不然三天全在接待，回来脑子一片空白，只剩几张模糊的合影。我一般建议派个不用接待客户的年轻人专职干这个，效果比老板亲自记好。
内容和展会预算得挂钩着看
一个展位十几万，内容排期上多花两三万，把展会的余温多榨半年，这笔账怎么算都划算。建站加包询盘的seo一年四到七万，摊到几个展会周期里，比单纯堆展位面积聪明。
展会是一次性的，内容是留下来的。展会结束灯一关什么都没了，写下的东西还在那儿年复一年帮你接客。这道理老板们通常要吃过两届展会的亏才想明白。
展会期间网站得能扛住流量。老外拿着名片当场就搜，页面打开慢五秒，人就走了。开展前一周做一次压力测试和速度检查，海外服务器一年五百到两千块，该升的配置提前升，别在最要紧的三天掉链子。
还有一件小事：展会前把网站的时间和联系方式核对一遍。我见过一家公司，展会当天客户搜到官网，上面挂着两年前的展会通知，联系人还是已经离职的。这种细节丢的分，比展位设计差一点严重得多。
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