翻一份合同，甲方违约的条款写了四条，逾期付款按日千分之五、擅自终止扣除全部预付款、拒不验收视为验收通过。乙方违约的条款写了几条？一条。"因乙方原因导致工期延误的，双方协商解决。"
协商解决四个字，翻译过来就是没有责任。
违约金不对等，合同就是一张单向票
这种写法在广州建站圈子里流传甚广，模板都是抄来抄去的。老板们看合同一般只看价格和工期，很少有人一条条比对双方责任。真到出事那天才发现，自己被罚的路径清清楚楚，对方被罚的路径根本不存在。
我给客户改合同，第一件事就是把甲乙双方的违约条款并排列出来，一条对一条。你罚我逾期付款日千分之五，行，那你逾期交付也是日千分之五。你说我拒不验收视为通过，行，那我提出的问题你三个工作日不响应，视为你认可整改。
对方通常会说"我们的模板一直是这样的"。模板是死的，人是活的，改一改天塌不下来。真不肯改的，你就得琢磨琢磨他为什么这么在意这几行字。
金额定太低，等于给对方买了张免罪券
有些合同写着"乙方逾期交付的，每延迟一日支付违约金50元"。项目总额两万八，延期一个月才罚一千五。人家把资源调去做另一个更赚钱的单子，赔你一千五眼都不眨。
违约金的作用不是补偿，是威慑。数额得让对方觉得肉疼，才有约束力。我的习惯是按合同总额的日千分之三算，上限设在总额的20%到30%。超过上限还没交付，甲方有权单方解除合同，已付款项全额退还并支付总额20%的赔偿。
这个数字不是我拍脑袋定的。一个建站项目从需求梳理到上线，正常两到三个月，延期一个月已经是严重失职。企业等着网站上线接询盘，广州这边工贸企业旺季就那么几个月，错过一季损失几十万的都有——这句话不是吓唬人，我手上就有这样的案例。
比违约金更管用的是解除权
说句实话，真打起官司，两三万的违约金请个律师就去掉大半，很多老板算完账觉得不值当，干脆认栽。我更看重另一样东西：单方解除权。
合同里写清楚，出现以下情形之一，甲方有权书面通知解除合同，无需承担违约责任：交付逾期超过三十日、连续七个工作日无人对接、交付成果经两次整改仍不符合约定标准、擅自将项目转包给第三方。
解除权在手，你随时能止损。不用跟他耗，不用求他，通知一发，付过的钱按进度结算，剩下的自己找别家做。对服务商来说，丢掉一个项目比赔几千块疼得多，这条比违约金好使。
转包这件事得单独立一条
广州这行的分包链条挺长。你签的是一家有门面有团队的公司，实际写代码的是外包给某个工作室，工作室再把切图外包给个人。中间过了三手，价格被压掉一半，质量什么样可想而知。
更麻烦的是出问题找不到人。前端有bug，公司说去问外包，外包说那个人不做了。你的合同只能约束第一家，后面两家跟你没有任何法律关系。
加一条：未经甲方书面同意，乙方不得将本项目全部或部分转包、分包给第三方，违者甲方有权解除合同并要求乙方支付合同总额30%的违约金。这条比什么都实在。
广州独立站制作，违约的口子更多
外贸站涉及海外服务器、支付通道、第三方SaaS，环节多，出问题的机会也多。服务器一年五百到两千的成本，有服务商为了省钱买那种超售严重的便宜机器，站点三天两头打不开，Google爬虫抓不到，排名往下掉。
这种情况怎么算违约？合同里得写可用性标准：网站月度可用率不低于99.5%，因乙方服务器或运维原因导致不可访问累计超过规定时长的，按天扣减服务费并赔偿。数字明确了，扯皮的空间才小。
做了十年，我的体会是合同这东西平时看着多余，用上的时候一个字值一万块。广州网站建设的钱不算多，可耽误的时间和机会没法用钱换回来。签之前把违约这几条掰扯清楚，是对自己负责。
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