你的联盟里有个人月出八十单，也有个人半年出两单。两个人看到的后台一模一样，拿到的素材一模一样，佣金比例一模一样。八十单那位心里怎么想？他会想，我在这儿凭什么？
等级不是虚荣，是资源分配
你的时间有限，客服有限，新品数量有限。这些东西给谁不给谁，得有个说法。等级体系就是这个说法。
没有等级的时候，你凭感觉给资源，给多了别人有意见，给少了主力寒心。有了明面上的规则，谁拿什么都清清楚楚，没人能说你偏心。
三到四级足够用
我常用的划分是新手、进阶、核心、合伙人。门槛用近三个月的净成交额来定，别用累计，累计会让老人躺在功劳簿上。
新手拿基础佣金和公共素材。进阶多百分之二，能拿到新品预告。核心多百分之四，有专属折扣码，结算周期缩到十五天。合伙人再加一档，能参与新品定价讨论，站上有专属展示位。
层级少，差异明显，这是关键。搞七八个等级，每档差半个点，谁都懒得往上爬。
非现金的那些好处最值钱
结算提速这条我反复讲，因为它对推客的现金流是实打实的帮助，对你的成本却几乎为零。
新品优先权也一样。给核心推客提前七天拿到新品和素材，他们能在市场上抢个先手。这七天不花你一分钱，对推客却是实实在在的竞争优势。
还有专属客服通道。核心推客有问题直接找到人，不用排队走工单。我给客户配的是一个专门的邮箱加一个负责人，承诺四小时内回复。就这么点事，推客的满意度能上一个台阶。
降级怎么处理最考验人
业绩掉了要不要降？要，规则得执行。可执行的方式有讲究。
提前一个月预警，告诉对方目前的数据离保级差多少，还给一个宽限期。真降了，写封私信说明情况，语气要客气，说清楚随时可以升回来。
有个推客因为家里出事停了两个月，被系统自动降级，我让客户手动给他保留了三个月。后来他回来，成了最忠诚的一个。规则是死的，人是活的，这中间的余地要留。
技术上不难，难在坚持
主流联盟插件都支持分组和差异化佣金，配置起来半天的事。WordPress体系里这功能是标配，全球四成三以上的网站跑在这套系统上，工具成熟度不用担心。
难的是每个月按时评级、按时通知、按时兑现承诺。说了给核心推客提前七天拿新品，就得真的提前七天。有一次没做到，这套体系的信用就打折了。
评级周期我建议按月，用近九十天的滚动数据。按月评，人有紧迫感；用九十天滚动，又不至于因为一个月的波动大起大落。这两个参数配在一起，体验最平衡。
门槛的设定要看你的实际分布。把所有推客近三个月的成交额拉出来排个序，前一成划成核心，前三成划成进阶，剩下的是新手。用真实数据划线，比拍脑袋定个数字靠谱得多。
还要留一条特殊通道。有些推客量不大，可他带来的客户质量极高，复购率是平均值的三倍。这种人按成交额评级会被埋没，得给运营一个手动提级的权限。规则是死的，眼光是活的，好苗子不能被表格淹掉。
把等级晒出来
在推客后台放一个进度条，显示当前等级、距离下一级还差多少。人对进度条的执念是天生的，差一点点的时候会拼命往前冲。
广州这边网站建设的市场年增长率一成五，企业投入涨了两成多，愿意在体验细节上花心思的团队却不多。一个进度条的开发成本几百块，带来的推客活跃度提升，比你多招五十个人都管用。这种便宜，捡到就是赚到。
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