一个客户写了两年，一百三十篇。我拉出数据一看，七篇贡献了六成的搜索流量，六十多篇常年零展现。他盯着表格半天，说了句：那我这两年白忙了一大半。
没白忙，前提是从今往后知道该砍什么。
三个月是最短的判断周期
新文章发出去，别急着评判。一个月看不出什么，三个月才能看到收录、展现、排名的初步走向。有些行业词慢，得等半年。
我的做法是每篇文章在日历上留一行"三个月后回看"，到期填三个数：展现量、点击量、平均排名。填完这三个数，判断就有依据了。
先看方向，再看单篇
单篇好坏受写法影响，方向对不对更要紧。把文章按题材归类，看哪一类整体表现好。某一类下面五篇全部零展现，八成是这个方向压根没搜索量，或者竞争度高到进不去。
方向砍掉比改单篇省力得多。增城一个做婴童用品的客户，砍掉了整个"育儿知识"方向，把产能全挪到"选购和安全检测"上，三个月后流量翻了一倍。之前那个方向不是写得不好，是那块地里没水。
只看流量不看询盘，复盘等于白做
见过一个站，流量涨了三倍，询盘一个没多。查下来发现涨的全是些跟生意无关的科普词，来的人根本不买东西。这种增长看着漂亮，一分钱不值。
复盘表上必须有一列写"这篇带来过询盘吗"。追踪起来麻烦，让销售在接到询盘时随口问一句"您是怎么找到我们的"，或者在表单里加个来源选项，粗糙点也比没有强。
有询盘的那批文章，哪怕流量只有两百，也比零询盘的两万流量金贵。产能优先往这个方向倾斜，这才是复盘该给出的结论。
广州这边工贸企业投入的钱九成在八千到三万，砸出去的每一分都得能追到订单上。光看流量曲线自我陶醉，那是给汇报用的，不是给做生意用的。
零展现的稿子分两种，处理方式不同
一种是选题没人搜，这种删掉或者合并，别留着占地方。另一种是选题有人搜但你没进前五页，这种留着，排进翻新计划，补内容补内链再推一把。
怎么区分？把目标词丢进工具看月搜索量。有量没排名就是能力问题，没量就是选题问题。这一步不做，删错了会很心疼。
爆款要拆开研究，看它凭什么赢
那七篇撑起六成流量的文章，得逐字研究。是标题问法对了，还是内容深度够了，还是刚好卡在一个没人做的缝里。找出共性，下个季度照着这个路子多写几篇。
多数人只看排行榜，不看原因。看完就过去了，下个月接着凭感觉写，等于没复盘。
复盘结论必须落回日历上
会开完了，得改出三样东西：下季度的题材配比、要翻新的名单、要删除的名单。没有这三张单子的复盘会，就是一场集体感慨。
这行现在企业投入同比涨两成多，钱越花越多，效率反而越来越重要。建站加包询盘的seo一年四到七万，砍掉那些注定没结果的选题，省下来的产能就是纯赚。舍不得砍，是很多站做了三年还在原地打转的根本原因。
复盘的频率我建议季度一次，别搞成月月开。一个月的数据太浅，开会容易变成互相安慰。三个月一次，每次两小时，把该看的看透，比十二次流于形式的会有用。
还有一条得提醒：别拿单篇的成败去评判写手。选题错了不是他的责任，方向是集体定的。真按篇算绩效，写手会挑最保险的题目写，创新的角度再也不敢碰。复盘是为了让下一批内容更准，不是为了找人背锅。这个氛围坏了，再好的流程也转不动。
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