我们最受欢迎的一篇案例，通篇没一句正经文案，就是把客户张老板的原话录音整理了一遍，连"哎呀当时我真是头都大了"这种话都保留着。发出去之后，好几个新客户上来就说：那个张老板讲的，跟我情况一模一样。
文案写的案例像广告，老板讲的案例像故事
专业文案有个通病，写什么都四平八稳，形容词一串串,读着不累也不痒。老板口述完全是另一个味道：他会记得设计稿改到凌晨那天他在吃宵夜，会记得头一封美国询盘进来时他不敢信，以为是诈骗邮件。这些鸡毛蒜皮的真实感，写手编不出来。
做广州网站建设的案例，目标读者就是另一群老板。老板听老板说话，天然共振。
口述案例怎么操作
约客户喝茶，手机往桌上一放，开录。别拿问题清单一板一眼地问，就聊天：当初怎么想到要做站的？中间哪件事最闹心？现在回头看值不值？聊四十分钟，能剪出一千五百字的好料。
整理时口头禅酌情保留，语病改通顺，顺序按故事线重排。整理完发给客户过目签字，这步不能省。
什么样的客户适合口述
挑话多的、有表达欲的。有些老板闷，三棍子打不出一句话，就别硬凑。还有个经验，做了一年以上、真尝到甜头的客户讲得最生动，他有完整的心路：从犹豫要不要花两万块，到看着官网变成主要获客渠道。超73%的中大型企业已经把官网当核心营销资产，这个转变过程从客户嘴里讲出来，比任何行业报告都有说服力。
口述里的数字更可信
同样是"询盘涨了"，文案写出来像吹牛，老板自己说"以前一个月两三条，现在一天有时候就两条，我业务员都招了两个新的"，画面感立马就有了。预算也让他自己讲："当时报价一万八我嫌贵，现在觉得这是这几年花得最值的一笔。"这话我们自己说一百遍，不如他说一遍。
形式可以多样，别只有文字
录音剪成两分钟的音频放案例页里，配上文字稿；客户愿意露脸就升级成视频。大白话是稀缺资源，攒一个是一个。案例包装玩到最后你会发现，最高级的包装就是不包装，把话筒递给客户，你退后一步就行。
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