"上线三个月，流量增长300%"——就一行字，配一张精修的官网首页图。这种案例我称之为小说，情节丰满，证据为零。客户看多了这种小说，对整个行业都免疫了。
证据是案例的骨架，其他都是皮肉
做广州独立站制作的案例展示，我给自己立的规矩：没有证据支撑的数字，一个都不许写。写流量，配GA截图；写排名，配搜索结果页截图；写询盘，配打码的邮件截图；写收录，配site命令的结果图。每个数字后面站着一张图，案例才立得住。
什么样的截图算硬证据
有讲究。后台截图要带完整界面：浏览器地址栏、时间范围、数据面板一起截，裁得只剩一条曲线的图说服力减半。排名截图要带搜索框里的关键词和日期。最好再来一段十几秒的屏幕录像，从打开Google到看见排名一镜到底，这种动图级证据，造假成本高到没人愿意造。
客户里懂行的越来越多，糊弄式截图反而露怯。
证据要成链，孤证不立
单独一张流量图说明不了什么，流量能刷。流量图加询盘邮件加客户微信报喜截图，三样时间对得上，这就是链条。再狠一点，附上客户授权的一句话："数据属实，可致电核实"——当然电话不公开，写"面谈时可提供核验"。到这份上，剩下的就只是谈价格了。
把成本证据也放进去
光晒效果不晒投入，客户心里没底。我们的案例把账单摊开：半定制站一万五，海外服务器一年一千二，域名八十,seo服务全年三万六。行价本来就透明——模板站3000到5000，高端定制三万起，Shopify走订阅每月29美金还要抽佣——你不说客户也查得到，主动亮出来反而赢个坦荡。
拿证据这事，要在项目里就动手
最大的坑是项目做完才想起收集证据，老截图没存，客户授权难拿。正确做法是立项就建证据文件夹：上线当天的基准数据、每月的后台快照、客户每次报喜的聊天记录，随手归档。攒到结案，案例素材信手拈来。
说到底，案例的可信度不靠文笔，靠证据的密度。图够硬，话都不用多说；图不够，写成花也白搭。
再啰嗦一句，证据也讲时效。两年前的截图配今年的说辞，日期一穿帮，前功尽弃。每次更新案例，图跟着换新，日期明明白白标出来。证据链新鲜，案例才有活气，客户看着才踏实。
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