"询盘翻了三倍"——这话你信吗？反正我做外贸客户这些年，听到这种没头没尾的数字就想笑。三倍的基数是多少？原来一个月一条询盘，翻三倍也就三条，有什么好吹的。
数字要带上下文，不然就是耍流氓
广州独立站制作的案例里放数据，得把前因后果交代干净。我习惯这么写：客户是做卫浴出口的，老站每月自然流量四百出头，询盘两三条；新站上线五个月，月流量爬到两千一，询盘稳定在十五条上下。基数、时间、爬坡过程，一样不缺。
客户看了心里有杆秤：哦，五个月，从四百到两千，这个速度是真实世界的速度，不是神话。
敢放没那么好看的数字
我有个案例，前两个月流量几乎纹丝不动，我照写。做Google seo的都懂，新站有沙盒期，原创内容加外链建设得熬时间。把这段"平台期"写出来，懂行的客户反而放心——你没糊弄他。
那些每条曲线都完美上扬的案例，老外贸人看一眼就摇头，交过学费的人不吃这一套。
投入产出得算给客户看
行情就摆在这：模板站3000到5000元，半定制8000到18000元，高端定制三万起步，上不封顶。建站加包询盘的seo，一年总投入四到七万。我在案例里直接列账：这个客户全年投了五万八，回来三十七条有效询盘，成了四单，单均利润多少他授权我写多少。
这笔账一摆，客户自己会算划不划算，比你喊一百句"效果好"都管用。
截图比表格可信，表格比形容词可信
Google Analytics的后台截图、Search Console的点击曲线，打上客户信息的码放进案例。手绘的漂亮图表谁都会做，后台截图带着时间戳和界面细节，造假成本高，可信度自然上去了。
数据别贪多，一个案例讲透一条线
有人恨不得把跳出率、停留时长、转化率、客单价全塞进一个案例，看得人头昏。我的做法是一个案例只主打一条数据线，卫浴客户讲询盘增长，机械客户讲关键词排名，家具客户讲复购。每条线讲透，客户记得住。
数据是案例的骨头，骨头要硬，肉才挂得住。掰开揉碎讲清楚一个数字的来龙去脉，胜过堆一屏幕的百分号。
还有个小提醒，数据口径前后要统一。上个月用GA的数、这个月换成服务器日志的数，曲线一对不上，客户心里立马打鼓。一套口径用到底，季度更新一次，这案例就能常年替你站台。
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