年底跟几个同行喝茶，有人说竞价投了十万"感觉还行"，我问他一个询盘多少钱、一个成交客户多少钱，他答不上来。花十万块买个"感觉还行"，这是做生意还是做慈善？广告这东西，不怕花钱，怕的是钱花完了连本账都没有。
三个成本，一层层算下去
点击成本，消费除以点击数，这个后台直接给；询盘成本，消费除以有效询盘数，这个要自己装转化追踪才有；成交成本，消费除以签单客户数，这个要打通销售环节的数据。三层账算全了，广告的真面目才露出来。大部分老板只看第一层，等于只看了账本的封面。
什么算"有效询盘"，标准先定死
留了电话打不通的、问完价就消失的同行、要做小程序不做网站的，算不算询盘？内部先统一口径：联系得上、需求对口、有预算意向，三条齐了才计入有效。口径不统一，这个月30个询盘、下个月15个，你都不知道是投放差了还是统计口径飘了。
建站行业的及格线在哪
拿广州市场说，企业官网业务，有效询盘成本200上下、成交成本1500到3000，算健康；独立站业务客单价高些，模板站3000到5000、半定制8000到18000、高端定制上探十万，询盘成本容忍度可以放到300到500。成交一单半定制，毛利覆盖五六个询盘的成本还有富余，这个模型就是正的，敢放量。
算ROI别漏了后端价值
一个建站客户的价值不止首单：域名服务器年年续费，改版、加功能、后续的seo服务，一年四到七万的建站加优化套餐续起来，客户的三年价值是首单的两三倍。只按首单算ROI，会把其实赚钱的渠道误判成亏钱，砍错了动脉。
加预算的时机，数据说了算
连续两个月询盘成本稳定、销售消化得过来、成交模型为正——三个条件都满足，加预算，每次加三成，观察两周再加下一轮。少一个条件都别冲动，规模会放大利润，也会放大亏损。
生意做得久的人，都是先学会算账，再学会花钱。广告预算这支笔，落下去之前，账本先摊开。
把这套算账的功夫练熟，你跟服务商谈判有底气，加减预算有依据，连给销售定提成都有了参照。数字不骗人，骗人的是不看数字的侥幸心。这句话，送给每一个在广告上交过学费的老板。
广州网站建设
如没特殊注明，文章均为高端网站定制专家万智网络原创，转载请注明来自https://www.wanzhiweb.com/xwzx/jyfx/17970.html