看过一个账户，投"广州独立站制作"相关词，全国投放、24小时在线，消费报表拉出来，新疆西藏的点击都有，凌晨三点还在烧钱。我问老板图啥，他说"万一有客户呢"。就为这句"万一"，一年多花了小两万。做生意的钱，经不起这么大方。
B端生意的时间规律，明明白白摆着
企业建站的决策人是老板或者市场负责人，人家啥时候搜你？上班时间。后台数据不会骗人：工作日上午十点到十二点、下午两点到五点，询盘占了全天七成以上。晚上八点后的点击，多是随便逛逛的；凌晨的点击，不是失眠的就是不怀好意的。
时段设置就按这个来：高峰时段出价系数上浮，晚九点后关停或压到五折，周末看行业情况酌情收缩。
地域圈多大，看你服务半径
做本地建站服务的，客户十有八九要上门谈、要看你办公室，投珠三角就够了：广州为主，佛山东莞深圳中山为辅。投到外省，人家一听你在广州，还是想找本地的，白瞎一次点击。
独立站业务稍特殊，外贸客户全国都有，线上就能签约交付，地域可以放宽到沿海外贸大省，不过广东本省的转化率照样是最高的，出价系数给本省加权，外省平投。
分地域出价，把钱堆在高产田
百度后台能看分地域的转化数据，跑三个月就能看出门道：广州市区询盘成本180，某外省城市询盘成本600。那还犹豫什么，市区系数1.2，高成本地区系数0.6或者直接排除。种地都知道肥往高产田里施，投广告倒学不会了？
时段地域调整，一季度复盘一次
规律不是死的。旺季外地客户占比会升，节假日前后搜索习惯会变。每季度把分时段、分地域报表拉出来过一遍，该松的松该紧的紧。这份报表看十分钟，顶得上多充两千块。
省下来的钱，挪去打高峰
掐时段掐地域不是抠门，是腾挪。省下的预算加到工作日黄金时段，把核心词排名往前顶一顶，同样的总预算，询盘量能多出两三成。钱没多花一分，账算明白了而已。
这些设置全在后台明面上摆着，不收费，要的只是你坐下来花一个下午认真配一遍。多少老板宁可多充五千块广告费，也不肯挤出这一个下午，想想真替他们的钱包委屈。功夫下在细处，钱才留在自己兜里。
广州网站建设
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