一天80个点击，跳出率不算高，用户平均停留一分多钟，说明页面内容有人看。可表单提交量呢？零。钱花了，人来了，内容也看了，就是不留联系方式。这种账户我见一个心疼一个——临门一脚踢飞了，前面九十分钟白踢。
表单长度是转化率的头号杀手
测试过无数次，结论稳定得很：表单每多一个必填项，提交率掉一截。姓名加手机号，两项封顶。什么公司规模、行业类型、详细需求，统统砍掉，这些信息销售电话里两分钟就问清了。你多要一项信息，客户就多一分戒心，这买卖不划算。
表单位置，别让客户找
表单只放页面最底部的，是在考验客户的耐心。正确姿势：第一屏右侧或下方放一个，页面中部案例展示后放一个，底部再放一个，外加一个悬浮咨询按钮跟着滚动。客户在哪个位置动了心，伸手就能够到入口。
给个理由，别光喊"立即咨询"
按钮文案是门学问。"提交"两个字冷冰冰，换成"领取报价方案""免费获取同行案例"，点击意愿立马不同。人都要交换感：我留个电话，换你一份8000到30000元各价位的配置清单，这才对等。白要联系方式的表单，跟街上拉着人办卡的没区别。
信任元素要围着表单摆
表单旁边放上"已服务600+广州企业""信息保密，拒绝骚扰电话"这类安抚文案，再摆两个带成果数据的客户案例。做广州独立站制作业务的，在表单边放一句"客户独立站三个月Google自然询盘30+"，比什么设计感都管用。客户在填与不填之间摇摆时，就差这一根稻草。
提交之后的动作，九成的人忽略了
客户提交表单后跳出一句干巴巴的"提交成功"就完了？大错。感谢页上要接着做事：告知多久会有人联系、放上微信二维码引导添加、再给一份可下载的建站避坑手册。还有最要命的一条：销售跟进速度。表单进来十分钟内回电和两小时后回电，成交率差好几倍。线索是热的，凉了就是一条废数据。
页面能不能出询盘，细节抠到这个份上才算及格。
回去打开你的落地页，掐着表数一数：从进入页面到找到表单花了几秒，必填项有几个，提交后多久有人跟进。这三个动作十分钟做完，比听十场营销课都实在，转化率的秘密向来就藏在这种土办法里。
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