展会花了十八万，印了三千张带二维码的宣传单，最后加上好友的有二十七个。摊下来一个客户六千六百块。
这位老板复盘的时候说了句大实话：那个码，摆在角落里，旁边一个字都没写。
二维码旁边那句话，比码本身值钱
没人会因为看到一个方块就掏出手机。得给一个立刻扫的理由，而且这个理由要具体到让人没法拒绝。
"扫码咨询"这四个字属于废话，跟没写一样。换成"扫码领这款的工厂底价单"，或者"扫码看装柜实拍视频"，转化能差出五六倍。我在展会现场做过对比测试，同一个摊位，两块展板，只换文案，一天下来扫码量三十四比六。
还有个小心机：加一句时限。"展会期间扫码免样品费"，人的行动力在有截止日期的时候是平时的好几倍。
扫完之后跳到哪里，决定生死
直接跳会话窗口，客户面对一个空白输入框，八成愣三秒然后退出去。他不知道该说什么。
我的做法是中间加一层落地页。页面上写清楚三件事：你是谁、能给他什么、点这个按钮会发生什么。底下放一个预填好话术的按钮，客户点进去消息框里已经躺着一句"我想了解XX产品的报价"，他只需要按发送。
这一层看着多余，实际把转化率提了一倍不止。人是懒的，你替他把话想好，他才愿意开口。
落地页要快，快到不讲道理
展会现场网络烂得出名，酒店大堂、机场候机厅也好不到哪去。页面加载超过三秒，一半人直接走人。
图片全部压缩，首屏不放大图轮播，字体用系统默认的别去加载外部字体文件。广州独立站制作里我一般单独做一套轻量落地页模板，跟主站分开，专门伺候这种弱网场景。整页控制在两百KB以内，两秒出内容。
海外服务器的位置也要跟着展会地点走。去迪拜参展就临时切一台中东节点，一年五百到两千的成本，按月折算不值一提。
一码一码地分开做
展会用一个码，包装盒用一个码，说明书用一个码，业务员名片各自一个码。别图省事全用同一个。
分开的意义在于能算账。三个月后你能清楚知道哪个渠道带来了多少人、这些人后来成了多少单。我有个客户就是靠这个发现，包装盒上的码带来的客户复购率是展会客户的两倍多，第二年直接把展会预算砍了一半，全投到包装和售后卡上。
扫完之后的头三句话最关键
客户扫进来了，前三句决定他留不留。别上来就甩公司简介，也别急着问"请问您需要什么"。
我教业务员的套路是：先确认身份，"您是在广交会现场扫的码吧"；再给点甜头，"现场客户我们留了一份报价单，我发给您"；最后才问需求。这个顺序跑下来，愿意继续聊的比例能到七成。
广州这边网站建设的市场每年还在以一成五的速度往上走，做站的人越来越多，同质化也越来越重。真正拉开差距的从来不是页面多炫，是从扫码到成交这一路上，每个环节有没有人认真琢磨过用户在想什么。
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