询盘来了三五十个，销售挨个跟到吐，结果大半是瞎聊。线索质量打分就是把鱼和虾分开，好钢用在好线索上。广州网站建设客户建了打分体系，销售效率直接翻倍，不再把黄金时间耗在羊毛党身上。
打分看哪些维度
来源、填写完整度、需求明确度、公司规模信号，各给分。搜品牌词来的、填了公司名和预算的，分高；只留个邮箱说"了解一下"的，分低。我国中大型企业把官网当核心资产，线索打分是销售第一道工序，没打分就跟进等于盲打。
来源权重先定
不同渠道线索含金量大不同。seo精准词来的分高，泛流量来的分低。广州网站建设做投放的，用UTM把来源标清，打分才能落到实处。来源乱成一团，打分就是瞎评，评出来的分也没人信。
行为分也不能少
光看表单不够，得结合站内行为。下载了白皮书、看了三篇案例的，意向明显更足。GA4事件和表单打通，行为分自动算。我配的体系里，行为分占四成，比单纯填表可信，填表谁都会乱写，行为骗不了。
设阈值分流
高分立马销售跟，低分进培育序列养着，中分自动邮件探。别一视同仁，那是浪费人力。广州网站建设团队小，更得靠阈值把力气用在刀刃，销售就那几个人，喂错线索全盘慢。
打分要回流校准
跟了一阵发现高分也有水货，说明维度权重错了，得调。打分不是一次定终身，靠成交结果反推修正。我国跨境做得好的，每月拿成交回校准打分模型，越打越准，模型跟着生意一起长。
别迷信分数绝对化
分数是概率不是判决。低分里偶尔藏大单，别彻底弃。设个保底机制，低分也定期抽看。数据指路，人脑兜底，这套才稳。全信分容易漏掉黑马，全不信分又回到盲跟老路。
打分要连到CRM
分数得进客户系统，销售打开就见优先级。广州网站建设把打分接CRM，跟进顺序自动排，新人也能照着做，不靠老人记忆派活，团队扩起来才不乱。
质量反馈回销售
销售跟完回头标结果，哪些高分真成单、哪些低分也爆，打分模型靠这闭环校准。广州网站建设让销售写一线备注，模型越打越准，不再闭门造车，分数才真能派单。
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